2016年盈盛恒泰做中國監測檢測惡臭儀器化的驅動者采訪

——專(zhuan) 訪北京盈盛恒泰科技有限責任公司總耿利華

    當我們(men) 走過一片垃圾場的時候，異味撲來，煩躁、窒息的感覺讓我們(men) 感到很不舒服，這就是惡臭。惡臭作為(wei) 環境汙染家族的主要成員，一直以來都是居民投訴率較高的對象，惡臭的監測檢測和治理越來越成為(wei) 居民普遍的心理訴求，但是目前我國惡臭監測檢測手段還處於(yu) 起步階段，很難對惡臭環境進行儀(yi) 器化的監測檢測和治理。北京盈盛恒泰科技有限責任公司(以下簡稱盈盛恒泰)通過引進德國AIRSENSE公司的惡臭監測檢測解決(jue) 係統，積極為(wei) 我國的惡臭環境監測檢測提供的儀(yi) 器化解決(jue) 方案。

引進德國產(chan) 品推進中國惡臭監測檢測儀(yi) 器化：

    目前，我國惡臭的標準主要是通過“三點嗅袋法"也稱之“三點比較式嗅袋法"來完成的，這個(ge) 方法主要是通過人用鼻子來聞而確定惡臭標準的，但目前這種方法存在人員難配、成本較高以及實時性不強的弊端。所以惡臭檢測監測的需求與(yu) 國家實際解決(jue) 方法不足之間的矛盾很大，在這種情況下，盈盛恒泰引進了德國AIRSENSE公司的惡臭監測檢測解決(jue) 係統為(wei) 中國惡臭監測檢測儀(yi) 器化奠定了堅實的基礎。 

                北京盈盛恒泰科技有限責任公司總耿利華

　 “為(wei) 什麽(me) 我們(men) 要引進德國AIRSENSE公司的產(chan) 品?首先我們(men) 看中的是德國人做事的嚴(yan) 謹，所生產(chan) 的產(chan) 品質量有保障。其次，AIRSENSE公司在氣體(ti) 傳(chuan) 感器領域內(nei) 走在了前列，非常。所以我們(men) 選擇它並且用心推廣它。"耿總認為(wei) 吸引他國先進的技術為(wei) 我國惡臭監測檢測領域的完善是很好的補充。
　  “目前盈盛恒泰主要為(wei) 用戶提供三套解決(jue) 係統，客戶可以根據自己的實際情況，選擇不同的解決(jue) 係統。"耿總表示盈盛恒泰的惡臭解決(jue) 方案可以適用於(yu) 客戶不同的需求。“一種係統是可以便攜移動、也可以放在實驗室的便攜車載式係統，比如我拿著這套係統可以去某地進行實地檢測，看一下當地環境是否有惡臭的汙染。另一種是在線布局式係統，我們(men) 會(hui) 根據所測區域的實際情況在其四周布點，來檢測惡臭的擴散方向或惡臭的擴散變化趨勢，並將監測檢測信息及時的傳(chuan) 達給相關(guan) 管理人員，為(wei) 客戶提供實時監測信息。還有另外一種方案，是把我們(men) 的技術設備作為(wei) 整體(ti) 環境監測係統的一個(ge) 部件，多種設備整合配套使用，一般可以固定放在一個(ge) 監測站房裏有助於(yu) 用戶的了監測點周邊的綜合環境情況。"
　  耿總表示，盈盛恒泰一直專(zhuan) 注於(yu) 通過科技手段用儀(yi) 器的檢測結果客觀地評估臭氣的汙染程度，為(wei) 執法者或者監督者提供數據參考。為(wei) 環境監督和治理提供相應的。

 產(chan) 品未動 服務先行：

    產(chan) 品贏得市場，服務彰顯實力。盈盛恒泰秉承用服務贏得客戶的經營理念，在用戶群中贏得了良好的口碑“在盈盛恒泰，我們(men) 相信隻要將服務做到*，就一定能取信於(yu) 用戶。"耿總這樣總結盈盛恒泰人對服務的理解。“服務不僅(jin) 僅(jin) 是售後服務，更是銷售的前前後後，盈盛恒泰將服務貫穿於(yu) 產(chan) 品銷售的始終。"
　　售前，為(wei) 客戶普及惡臭相關(guan) 知識。“盈盛恒泰專(zhuan) 門開通了惡臭，整理了相應的技術資料，包括國外和國內(nei) 的技術資料，我們(men) 在售前的階段主要是推動這些技術的普及。同時，我們(men) 還有專(zhuan) 業(ye) 的技術人員為(wei) 客戶進行相關(guan) 知識的培訓，如做講座、做技術交流等等並且不定期的組織培訓會(hui) ，在交流會(hui) 上客戶可以與(yu) 專(zhuan) 家充分互動，了解產(chan) 品技術，並可以提出自己的相關(guan) 訴求。
　　售中，勇於(yu) 拒絕潛在客戶。“銷售是一個(ge) 以心交心的過程，隻要你用心對待客戶，客戶也會(hui) 用心對待你。對於(yu) 潛在客戶，我們(men) 並不是簡單的以賣出產(chan) 品為(wei) 主，我們(men) 要用我們(men) 的產(chan) 品為(wei) 客戶實際應用解決(jue) 問題，我們(men) 會(hui) 根據客戶的實際情況提出自己的建議，客戶谘詢產(chan) 品時不是說客戶想買(mai) 我們(men) 就會(hui) 賣。如有些客戶對自己的需求不能充分理解和明確的情況下我們(men) 會(hui) 告訴客戶：不必非要購買(mai) 我們(men) 的產(chan) 品。"耿總表示雖然拒絕潛在客戶可能使盈盛恒泰失去不少訂單，但是卻讓盈盛恒泰取得了客戶的真心擁護。
　    售後，盈盛恒泰甘於(yu) 做“保姆"式服務。在客戶購買(mai) 產(chan) 品之後，盈盛恒泰首先會(hui) 對用戶做基礎性的培訓，其次他們(men) 會(hui) 協助用戶建設當地惡臭標準庫，再次他們(men) 還會(hui) 繼續跟蹤回訪客戶。“我們(men) 公司開通了400，並且可以連接公司的每一個(ge) 部門、每一位員工，我們(men) 承諾：我們(men) 的是24小時暢通的，我們(men) 隨時可以為(wei) 客戶答疑解惑"。耿總表示，在服務的過程中盈盛恒泰用自己的努力贏得了用戶的信賴和支持。

                    儀(yi) 眾(zhong) 傳(chuan) 媒記者與(yu) 盈盛恒泰總耿利華及市場部周傳(chuan) 儒合影

    服務是一種理念，更是一種態度，盈盛恒泰用自己點點滴滴的努力將服務做到更細心、更到位。當這些服務積累到一定程度的時候，勢必會(hui) 成為(wei) 企業(ye) 做大做強的重要支撐。

 創新是多層次的改變：

    “創新是企業(ye) 日後發展壯大的核心價(jia) 值，如果企業(ye) 不創新，在高速發展的今天，企業(ye) 很快會(hui) 被淘汰。創新不僅(jin) 僅(jin) 是技術的創新還是企業(ye) 管理、發展思路、人才培養(yang) 等方麵的創新，創新是多層次的改變"耿總對企業(ye) 的創新很有感觸。“未來盈盛恒泰的發展大致分為(wei) 幾步走，其一，加強地方上的服務、弱化銷售，為(wei) 用戶帶去更多的應用服務。其二，檢測成本降低，檢測靈敏度下限提高，並且能為(wei) 用戶快速出示檢測結果。其三，我們(men) 加強人才的培養(yang) 梯度，大膽啟用新人，從(cong) 基礎培養(yang) 更多的核心人才。其四，在代理的基礎上加強自主研發的能力，我們(men) 要做中國需要的，但是技術是的產(chan) 業(ye) ，將市場目光放在空白的領域內(nei) ，"
　　采訪後記：惡臭的監測檢測儀(yi) 器化進程是一個(ge) 長期的過程，盈盛恒泰用自己的實際行動為(wei) 我國惡臭監測檢測儀(yi) 器化進程提供了方向，為(wei) 我國惡臭環境的監測檢測和治理貢獻了很大的力量。我相信在未來的日子裏，一定會(hui) 有更多的企業(ye) 像盈盛恒泰一樣步入我國惡臭監測檢測儀(yi) 器化的偉(wei) 大曆程上來。而儀(yi) 眾(zhong) 作為(wei) 工控儀(yi) 器儀(yi) 表行業(ye) 內(nei) 主流媒體(ti) ，集儀(yi) 眾(zhong) 網群(www.1718china。。ｃｏｍ)及《儀(yi) 器儀(yi) 表采購指南》為(wei) 一體(ti) ，以凝聚行業(ye) 的力量，鑄就行業(ye) 輝煌展為(wei) 己任，攜手中國工控儀(yi) 器儀(yi) 表企業(ye) 共同竭誠為(wei) 中國工控儀(yi) 器儀(yi) 表行業(ye) 的輝煌發展貢獻自己的力量!

關(guan) 於(yu) 盈盛恒泰：

    北京盈盛恒泰科技有限責任公司是一家主要從(cong) 事環保、安監、衛生、*、消防、檢驗檢疫等安全領域的專(zhuan) 業(ye) 設備、儀(yi) 器儀(yi) 表、裝備、節能環保等業(ye) 務，是集製造、代理、營銷和貿易為(wei) 一體(ti) 的綜合性高科技企業(ye) 。北京盈盛恒泰科技有限責任公司與(yu) 德國AIRSENSE公司達成戰略合作協議，引進歐洲惡臭汙染自動監測站、電子鼻惡臭檢測技術、汙染氣體(ti) 遠程監測儀(yi) 器等，致力於(yu) 將世界的環境氣體(ti) 汙染監測解決(jue) 方案引入中國，打造國內(nei) 專(zhuan) 業(ye) 的惡臭氣體(ti) 檢測儀(yi) 器供應商和技術服務商。公司秉承“團結協作，誠信服務"的經營理念全心全意為(wei) 用戶提供滿意的服務，實現社會(hui) 、用戶、製造商、代理商、公司員工等多方共贏的發展趨勢。